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    王永军:传统亚博体育app官方企业家如何与资本共舞?

    发布时间:2020/6/21 常州亚博体育app官方网 点击数:


    未来十年是中国亚博体育app官方投资的最佳时期,但未必是每个亚博体育app官方企业的最佳时期。产业整合后,20%的人必须受益,80%的人必须受苦。对于亚博体育app官方企业家来说,我们应该更多地思考如何在未来十年生存下去。

    在未来的十年里,“如何使用资本”将从一种特殊的能力转变为一种生存能力。今天许多人认为资本是非常特别的。但在接下来的十年里,如果你不知道如何处理资本和如何使用资本,你可能就没有生存的能力。

    什么是传统亚博体育app官方企业家的资本?

    有三种选择:有人认为是毒药,有人认为是良药,有人说药在哪里,没处理过,不知道怎么回事。认为这是毒药的人看到媒体整天报道的阴谋论,说资本是吸血鬼。当资本来临时,它会带走你的东西。那些认为这是良药的人认为他们可以带着钱飞向天空。这不是真正的答案。

    其实,资本很简单:银行是加法的杠杆,投资机构是乘法的杠杆。我们把银行和资本做了一个类比,资本是企业家的一种杠杆。银行是加法的杠杆,资本是乘法的杠杆。向银行借钱。如果你挣的钱超过了借款的成本,你就能从中受益。资本,如果你赚得比他股票的增长率还高,就能受益。

    资本杠杆可以改变你的经营方式和目标。你看的多远决定了你做生意的方式。分为四个层次:现金流、利润、价值和战略地位。今天,连接全球的翟先生坐在这里。我可以看出他在过去三年里改变了很多。从一开始,现金流为王,利润为王,价值为王,到明年,他可能成为战略地位的王。所以眼光决定了生意的方式。

    未来,利用资本将成为一个企业的生存能力,而不是一种特殊的能力。资本将给行业带来许多变化:

    一是加快了整个企业的生命周期。在过去的20年里,我们可以在4年内完成任务。我们可以在一年内把未来10年投资的钱全部投进去,赚钱的企业可以变成不赚钱的企业。颠覆性的商业模式将继续出现,加速行业重组。

    二是人才价值重估。我们都知道,百盛地产非常擅长房地产,但只有核心业务负责人的能力,才能让优秀人才的价值得到新的评价。

    第三,制造商加资本将成为一种趋势,亚博体育app官方业也将很快成为一种趋势。特别是对于传统的亚博体育app官方企业家来说,要求高管给350万年的薪水是非常高的。但如果你给这位高管一个更大的舞台,它的价值可能是300万或500万。传统的例行公事行不通。如果你不懂法律,你就无法适应变化。

    我把资本比作资本。发展自有资本就像努力工作。借银行资金就像一把利剑和长矛。利用资本就像外国的枪和大炮。很多人如果带枪会杀了你,这对你来说是不可避免的。所以对于亚博体育app官方企业家来说,利用资本是可行的。每个人都必须知道如何在这个领域发挥作用。

    十一、资金使用问题

    一。亚博体育app官方业非常特殊。如此多的资本投资案例遭遇惨败。我应该避开资本吗?


    基层经验和理解在中国亚博体育app官方业中更为重要。在过去,失败是由于人们的错误选择和道路的错误选择。这也说明,对这个行业的了解和基层经验是非常重要的,只有钱解决不了问题。

    如果我们把基层经验和理解与资本结合起来呢?在这个行业辛苦工作了二十年,你有没有基层经验和资金?如果别人做得不好,你不必。如果你没有资本,那么当那些有基层经验和对资源了解的人拿着钱打败你时,你的竞争对手呢?所以最终会有人出来,20个人中可能有两三个出来,这就足够了。正是由于这一困难,我们在过去20年中积累的经验和对行业的理解才显得尤为重要。

    2。我现在在赚钱。我不需要资金。为什么我要知道?

    不能吃的时候不要说酸葡萄。

    随着工业变革的加速,其他人会带着资金来抢你的钱。如今,很多人在赚钱的同时睡不着觉,因为行业的变化在加速,别人会拿着资本来抢你的钱。今天,你可能不会赚钱太久。

    资本带来的不仅是金钱,还有远见、资源和经验。如今,很多投资机构都有多年的投资经验和管理经验,突破这些步骤后,会给你带来更多的价值。

    三。我太老了,不敢冒险。资本呢?

    空头头寸也是一种风险。分散风险、分散投资更为合理。我们应该向柳传志学习。联想的个人电脑业务增长缓慢,但他足够聪明,能做正确的事情。他花了很多钱建立了两个基金。他说,除了个人电脑,他可能做不到其他事情,但他可以花钱让别人做创新的事情。如果你的生意有利可图,又不想冒险,那就非常好。事实上,你可以做其他的事情,你可以参与投资,你可以和其他人合作做其他的事情,而不一定要独自承担风险。

    满仓空置也是一种风险。现在赚钱的生意可能很快就成了负担。我们需要适应变化。当你的生意真的没有希望时,你需要灵活地调整。你需要找到新的增长点。我们需要适应这个时代。

    四。我不擅长阅读。我只知道怎么工作。我不能和资本说话。我该怎么办?

    企业家的核心价值是知道如何工作,而不是成为资本专家。相当一部分成功获得资本的企业家不知道如何与资本对话,但他们的价值在于知道如何工作。所以企业家的核心价值是如何工作。你不需要成为资本专家。只是业余的。很多人一生中可能只会谈论两三次。

    善于学习,善于运用人才,开放包容。

    有你自己的头脑信任。让这个智囊团成为你的搭档。

    5个。看资本不知道怎么谈钱,不知道我值多少钱?

    除非你先弄清楚自己想做什么,否则不要谈论钱。当你不考虑下一步该做什么时,不要用资本来谈论钱,因为你做不到。

    我们还没搞清楚的是——善于学习,善于运用才能,开放包容。资本是杠杆。当你有更多的目标时,杠杆将帮助你实现它们。如果你的目标没有设定,不要谈论杠杆作用。

    6。看到投资机构不知道如何作弊,如何提高作弊能力?

    市场-描述你的未来。你需要知道你在市场上的位置,以及你在未来的地位。


    差异-证明你的独特性。一定有很多人在做这件事。你和别人有什么不同?为什么你是最好的?别人不如你。

    资源-描述你的需求以及如何为你的资本增值。你想要什么,钱,关系还是人脉?另外,你应该从资本的角度来考虑,如何帮助他用钱致富,然后你才能得到他的钱。

    数据和过去的表现比欺骗可靠100倍!不要相信欺骗。欺骗只是一种工具。你一定有独特的东西。你必须有数据和成就。最后,一切都结束了。说得比做得好。

    7号。我也没有成为国家领导人的野心和能力。资本是什么意思?

    区域性的小霸主或细分市场的小冠军也很有价值。即使你的营业额只有几亿,只要你的生意健康,它也是有价值的。

    把自己融入国家最高领导人的行列也是一种成功。使用资本并不意味着你做了很多。大多数人没有机会成为一个行业的第一和第二,但当资本进入时,你有很多并购的机会。你可以参与其中并成为其中的一部分。在国外,并购活动非常频繁。事实上,并购相当于通过另一种方式上市或成为资本的一部分。我们在中国看到越来越多的并购案例。

    8个。资本家是吸血鬼。如果我的股票都被吸干了,我该怎么办?

    如果我们对未来有信心,我们可以通过引入资本杠杆来获得更大的回报。我认为当企业家和资本家坐在一起时,资本家是弱势群体。因为企业家有很多他们不知道的内部信息。很清楚他们能否在这个企业里做好工作。因为当每个人都建立了一个企业,只有你知道他们有多大的信心。你最了解你的行业,你最了解你的团队,你知道你能做什么,你在这里有优先权。资本就是杠杆。如果你的业绩能够超过杠杆股带来的收益,比如你拿3000万元,拿出30%的股本,只要你的增长超过30%,你的收入就会超过资本。如果你的成长率不到30%,那就意味着你必须向他割肉,这样你才能判断自己是否有能力超越资本的杠杆作用,在分割他之后,你是否有更多的收入。如果你对自己有信心,你可以大胆地拿钱。尽管他稀释了你的股票,但他给你带来了更多的增值,实现了10倍和100倍的增长,使你能够在没有资本的情况下做你做不到的事情。

    如果你对未来没有信心,在大船上更可靠,这也是一种利用资本的方式。企业家有主动权,但没有必要一路走黑。如果你不知道如何为企业增值,不要随便拿钱,结果会很糟糕。比如,南美人当年拿了一笔钱,因为他对自己的期望太高,估值也很高。过了四五年,他发现业绩不好,钱又花了,估值跌了一半。最后,投资者说你必须还我钱。因此,你必须将企业的控制权转让给投资者。这是因为你无法实现杠杆以外的回报。当你没有能力超越杠杆时,不要拿钱。

    9号。我很希望引进投资,不知道如何与资本接触和沟通?


    “拿钱做事”的想法永远找不到钱。资本想看到的是你对自己有信心,在资源不足时敢于行动。这就是创业精神,其他人愿意为之奋斗。毕竟,资本是薄弱的。它不是在掌舵。坐在车后座很享受。当然,你可以把行动分为几个阶段,控制风险,先设计自己的未来。

    善于学习,善于运用人才,开放包容。

    有你自己的头脑信任。

    10个。我谈过几家机构投资者,但估值太低。我不知道如何提高估值?

    估价=执行*想象。执行力是你目前的表现。如果你有非常可靠的数据,你不必担心。想象是如何描述一个企业的未来。

    信贷是企业家最大的资产。我不鼓励你吹嘘高估值。当我们找到一个好的位置,为了确保它能够实现,你应该采取行动,以配合你的目标。

    估值越高越好。这种期望应该是合理的。信用需要积累,分阶段逐步提高估值更为可行。信用需要积累。一步一个好的估值很难,但可以分为几个阶段。例如,你可以先以较低的估价少拿一点钱。一年后,我的实际业绩增长超过了预期,然后你可以得到一个更好的估值明年。

    11号。我真的希望学习和运用才能。什么是最好的方式和渠道?

    积极参与行业活动,如体育联盟媒体举办的内容会议。通过优质活动学习新知识,扩大人脉,认识人才。

    参与云联创业投资基金“亚博体育app官方创业基金”。朱芳红是云联传媒的领军人物,聚集了一大批亚博体育app官方企业家资源。云联创业投资基金是集中国亚博体育app官方业成功创业者的资金、资源、人脉和经验为一体,共享亚博体育app官方投资机会的天使风险投资基金。也是行业智慧交流平台。企业家和投资者将定期交流。它也是一个生态系统的资源整合。跨境融合的机会很多。你可以参与云联创业投资基金等平台,从中获得很多营养和营养。


     

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